钓具、轮胎、海洋预制菜、乳山牡蛎……随着“618”电商节启动，威海各类特色产品通过线上平台、直播带货热销全国各地。这是我市电商经济不断升温的一个缩影。统计数据显示，今年1至5月份，我市直播商品销售额已达7.4亿元，同比增长21.4%。
火热发展的电商经济，不仅拉动消费增长，也赋能产业转型升级。“618”电商节期间，记者通过采访电商企业、相关部门等发现，威海除了占有率全网第一的钓具外，海洋预制菜等产品也同样“火”出圈，特色产业与电商新业态实现了融合发展。
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威海钓具线上市场占有率全国第一
手持“马卡龙色系”路亚竿，几名穿着时尚的年轻钓手在游艇上向远处抛竿垂钓……凭借一则“青春感”十足的垂钓视频，威海鱼猎人有限公司“火”出了圈，直接带动电商收入增长30%。
“视频中最‘吸睛’的就是马卡龙色系的路亚竿，这也是我们借‘618’年中销售活动推出的‘征途青春版’电商专供款。从目前看，不论是推介形式还是产品创新，均直接带动销售收入大幅增长。”该公司总经理庞壮壮说。
据统计，目前威海钓具全国线上市场排名第一。“面对电商蓬勃发展的态势，各大钓具企业在充分运用传统电商店铺、直播等形式的基础上，逐步将发力点聚焦到用户群体与体验度上。”市商务局相关负责人表示。
触“电”之下，从鱼竿、鱼漂、鱼护、竿包、支竿器、摘钩器、探鱼器，到钓饵、钓箱、探照灯、冰钓帐篷……我市钓具产业朝着愈加专业化和精细化的方向发展。
“兄弟们，我们这款520黑坑竿的整体涂装非常漂亮，大概的硬度情况是从2米7到4米8以内的6.5H……”6月19日下午2时许，刚完成一场长达8小时直播的威海富源百川钓具有限公司创始人马西峰，又忙活着拍摄起新品推荐视频。
“这款鱼竿最大的特点就是更契合钓鲢鳙等种类鱼群用户需求。”马西峰介绍，对于不同海域不同的鱼，钓具使用也有差别。针对客户这些不断增长的细微需求，企业已提前做好产品布局，为客户提供整体解决方案。借助抖音、快手两大平台，仅“618”当天企业便实现销售收入过百万元的战绩。
抓住“流量密码”，富源百川有了更大“野心”——打造卧龙湖网红垂钓基地。“基地建成后，将引入20到50名垂钓网红入驻，让消费者沉浸在垂钓场景中，愉快购买。”马西峰说。
预制菜等“特字牌”加速抢占“C端”
除了威海钓具，今年以来，不少威海特色产品在电商直播平台上“火”了，通过擦亮“特字牌”加速抢占“C端”。
6月19日下午4时许，拼多多直播平台中的“宋佳海鲜心选”直播间热闹起来，已有6.55万人次观看。与其他直播间不同，“宋佳海鲜心选”直接将镜头对准渔港码头，主播“大广”正在推销当地海鲜及海洋预制菜产品。
“宋佳海鲜心选”所属的威海市桑梓优品电子商务有限公司，是首批入驻石岛高端海洋预制菜产业示范园“石岛鲜食”的企业。桑梓优品负责人宋希尧说：“直播间里在售的十余款海洋预制菜产品，是从产业园提供的200多种产品里选出的，卖得最好的要数泰祥集团生产的鳕鱼香辣酱、虾饼和蓝润集团生产的深海鳕鱼排。最火的时候，直播间一天总成交额68万元。”
今年是宋希尧进军电商领域的第九个年头。从最开始的盐渍海带到如今的海洋预制菜，打出本地产业的“特色牌”是他不变的选品原则。政府搭建平台，预制菜企业供货，电商企业“唱戏”。截至目前，“石岛鲜食”直播基地已入驻近20家电商直播企业，直播销售总收入超过2100万元，为当地预制菜企业开拓国内市场赋能助力。今年4月份，荣成市获评“中国海洋预制菜之乡”。
曾主打文登“奶油苹果”的威海可道网络科技有限公司如今又开辟了一条“新赛道”——轮胎。打开“道路驰轮胎”直播间，我市不同规格的百余种轮胎产品应有尽有。虽然进军轮胎直播还不到一个月，但直播间已取得不俗的业绩。今年以来，可道网络已实现1000万元的销售额。
“文登花饽饽”的影响力也不容小觑，“文登花饽饽”的视频播放量已由最初的50万次增加到现在的1.3亿次。目前，文登区首个直播电商云仓基地已进入装修阶段，预计7月份投入使用。届时，当地特色农副产品将通过这一平台销往全国各地。
随着“数商兴农威海模式”的深入推进，我市联合院校、专业电商直播团队组成“数商兴农先锋服务队”，帮助企业提升网货化水平和供应链管理能力，拓展线上销售渠道。
直播间搬进工厂果园 直播基地走向专业化
电商经济发展，离不开专业的机构和团队。截至5月底，全市有网络零售店铺7.2万家，电商企业5881家，直接从业人数6.5万人。
今年以来，我市直播基地、工厂直播间等新业态层出不穷、表现亮眼。6月18日晚11时，位于经开区的达威电商直播基地依然灯火通明，多家直播机构正在紧张忙碌地进行现场直播，推介户外运动、海鲜等不同种类的产品。
在达威直播电商基地内，企业销售人员正在直播卖货。 纪哲 摄
“经初步统计，今年‘618’期间，我们总的网络零售额约400万元，较去年同期增加了8成左右。”达威电商直播基地总经理王晓莉说，基地用平台化思维和投资思维，吸引了许多优质青年创业者和企业加入。
威海智上众创是入驻达威直播基地的MCN机构之一，整个“618”期间销量达到180万元，较去年同期增长200%。谈及背后的原因，机构负责人孙阳直言和达威基地的帮助密不可分。“基地不仅为我们提供了创业空间，还提供了匹配资源、团队培训、运营陪跑以及创业资金等配套服务。”孙阳说。
除了达威，威海高职创新创业园电商直播基地也有不俗表现。“我们基地拥有先进的直播电商设备以及直播间、专业录音室、视频剪辑工作室等，目前已签约主播32名。”威海高职创新创业园相关负责人说，“618”期间基地仅抖音平台就完成直播30余场，主要产品类目有花饽饽、本地生活团购卷、精选联盟产品等。
丰富多元的“场景化”直播是今年威海电商经济发展的一大特点。以金猴集团为代表的不少传统企业，将直播间直接搬进工厂，由企业员工直播“带货”，实时实地全景呈现产品的各个细节。
“‘618’期间，在直播销售的助力下，金猴集团网络零售额较去年同期增加了37%，不少产品因为太火甚至出现了脱销情况，企业正加班加点赶制相关产品。”金猴集团党委副书记邹晓伍说，金猴集团将陆续打造40个工厂直播间，力争实现每个直播间都有爆款产品。
文登区界石镇晒字村则把直播间直接“搬”到了果园。“相较在办公室直播，在果园直播不仅画面更好看，还可以让网友直观感受到我们威海农产品的高品质。”界石镇晒字村党支部书记、村委会主任王超说。
“我市将继续加大对直播电商基地的培育力度，同时组织全市商贸企业、供应链服务机构、主播达人，通过短视频内容展示、线上店铺促销，线下探店、场景化直播等方式，打造立体化直播生态矩阵，助力消费提档升级。”市商务局相关负责人说。（Hi威海客户端记者 杜晓莹 沈道远 李文思 通讯员 杨子晴）
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